华为手机大篷车横跨20城 开启新营销之旅

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华为手机大篷车之旅现场

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华为手机大篷车之旅现场

在发布一系列重磅手机之后,华为终端又开始了一系列的品牌营销战,其中,通俗名称为“大篷车之旅”的“华为手机品牌之旅”事件长达5个月,将走访上海、山珍、青岛等20个国内主要城市,可谓以体验为中心的城市路演,在互联网时代的手机业鲜见,但业内认为,这种与互联网炒作反道相行的做法反而更容易加强用户对华为手机向著名电子消费品品牌的转变。

华为手机罕见的大篷车之旅

谁也没有想到,在如今微博、微信、BBS等炒作工具盛行的时代,大篷车又成为品牌营销工具,如今,这一始作俑者即华为。

7月12日,华为手机品牌之旅活动落地北京国家体育馆前广场,并上演了一场别开生面的足球嘉年华。当晚华为P7 阿森纳定制版的发布更是将活动推向高潮,吸引大批球迷及消费者的到来,引爆现场激情狂欢。

这一活动实际上就是华为手机大篷车之旅,其载体就是一辆汽车,装潢成花花绿绿,如同电影里的印度或吉普赛人使用的“大篷车”。

这些华为的大篷车里面别具一格,由品牌历史墙、产品集赞区、华为之门、手机产品展区、手机加油站、3D拍照区、4G互动体验区和NFC魔法超市构成。其中历史墙展现了华为终端十年来品牌成长历程。在互动体验区,P7、Mate2、G6、麦芒等精品悉数亮相。还有3D拍照、4G互动等环节可吸引众多消费者前来体验。

而大篷车里的“华为之门”则用华为开发的视讯设备实现远程实时互动,拉近消费者与华为的距离,也诠释了华为通过不断努力,实现连接无限可能。32国员工与消费者的亲密接触,展现了华为人积极向上、乐观开放的形象。

与过度营销的互联网思维逆行

华为手机大篷车的活动主题为“以行践言——华为手机品牌之旅”,首站为北京。按照华为的规划,在接下来的5个月里,华为大篷车将走访沈阳、青岛、西宁、广州、深圳、上海等地,横跨中国20个城市,途径1万5千公里。

如今,经常爱上网的年轻一辈也许不知道当年印度电影《大篷车》的轰动,这部电影一开始讲述的是在美丽的印度土地上有一支快乐的吉普赛大篷车,欢愉的流浪生活被一个漂亮、聪慧的姑娘索妮搞得一团糟,而索妮实际上是孟买一家大工厂主的独生女儿,新婚之夜忽然发现新郎拉詹正是杀害她父亲的凶手……。

这部电影情节曲折,构思巧妙,引人入胜,其中的重要道具大篷车也令人印象极为深刻,而后来大篷车也被广泛用于各种营销中,尤其是快消产品酷爱使用大篷车,电信业之前也曾惯用大篷车,但在近年来的互联网营销中,由于大篷车成本更高,因而越来越少见。

不过,在充满浮躁之气的互联网营销盛行之后,大篷车反而给人以耳目一新的感觉。在用户认知中,“大篷车”属于民间的一种表现形式,用现在的话讲,更接地气。以华为手机大篷车在北京的首次亮相为例,通过对华为产品的有效整合,对接活动中与“世杯界”的有效时间点,形成了活动与用户的有效沟通和品牌认知。

消除信息不对称障碍

另外,这场席卷全国的华为大篷车之旅也是一场以体验为中心的城市路演。华为大篷车全国营销活动具有广泛性、轰动性、生动性、互动性、叠加性和多层面等六大特点,但最根本的是接地气,与消费者直接接触,让消费者直接了解华为,而不是在互联网上看不见、摸不着,任凭一些厂商忽悠和炒作。当体验鸿沟被消除后,消费者再也不会因信息不对称而受蒙蔽,而是让体验决定自己的选择。

通过大篷车,华为还为普通用户展现了一系列优秀产品,包括手机、pad、配件、可穿戴设备、视频会议系统等,并设置丰富的互动体验环节,让消费者充分体验,这实际上也是个很好的知识普及过程,让消费者充分感受到信息时代的进步。这既是华为产品自信的体现,也是尊重消费者眼光的体现。与此同时,华为品牌的技术成果、发展历程、理念文化也能润物细无声地得到传播与认同。

而在这种面对面的互动中,华为会搜集用户的真实反馈、需求偏好,从而回溯至产品开发环节,为用户提供更好的产品。


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