“曲线救国”,历届世界杯的企业营销路

 


[中国家电网]世界杯是球迷们的狂欢,同时也是企业的宝藏。体育赛事相对于其他大型社会活动有着更自觉、更广泛的群众基础,尤其足球作为世界第一运动,其号召力会衍生出巨大的商机。如今,第20届巴西世界杯已吹响号角,企业都亮出过哪些法宝借力世界杯?CHEAA为您盘点了历届世界杯的企业营销路。

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球星代言

2002年 “神奇教练”米卢率领中国男足冲进韩日世界杯。奥克斯嗅到商机,火速聘请米卢出任空调形象代言人。2006年德国世界杯,奥克斯再接再厉,请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯五位国际球星代言,成功打开了国际市场。

看准球星效应的不止奥克斯一家,TCL-汤姆逊电子有限公司(下称“TTE”)在欧洲市场也与世界足球先生罗纳尔迪尼奥(小罗纳尔多)签约代言。2014巴西世界杯上,乐视体育更是利用“互联网思维”, 玩了把众筹C罗的新招:网友通过乐视平台,众筹邀请C罗,既降低了乐视的营销费用,又为粉丝和C罗搭建了情感沟通的平台;而C罗也能实在感受到中国球迷对他的热爱,实现了品牌、用户、球星三方共赢。

赛事赞助

2014巴西世界杯上,索尼成为了顶级赞助商,Xperia Z2手机也成了世界杯官方指定机型。除了发布世界杯主题广告之外,索尼还隆重推出Sony Football Challenge平台,让用户预测比赛结果,预测结果准确的用户将获得索尼提供的奖品。

其实早在南非世界杯上,格力便获得了为南非世界杯提供球场空调和世界杯官方办公楼空调设备的机会。凭借先进的技术、灵活的设计和可靠的性能,格力从众多竞争对手中脱颖而出,一举拿下相关的多个项目,包括世界杯开闭幕式和决赛主场馆(Soccer City)、世界杯官员办公大楼(南非足协大楼SAFA House)、世界杯Sinaba比赛训练体育馆等。

携手央视

2006年德国世界杯,央视为美的量身打造了时长5分钟的栏目“美的时刻”, 美的由此策划了“心思世界杯”三大主题活动,品牌联想度极高,成为体育营销的经典案例。

2010年南非世界杯,海尔与央视联手打造“海尔我的球队”,首次于世界杯期间举行草根球队海选活动。只要有十一人建制的足球队、定期有主题活动、是世界杯球队的FANS,都可以到官网报名。

这些活动不是直白的广告,没有丝毫对产品的溢美之词,也没有对稀缺广告时间的争分夺秒,却比一般的广告传播效果更加突出,令消费者对品牌的记忆度更加深刻、好感度更加上升。

体验营销

历届世界杯开战,企业都会结合自身特点推出内容丰富的世界杯活动,使世界杯除了大赛之外也有了不少新的看点。2006年德国世界杯,国内首次提供高清转播。围绕高清、转录等需求,各大彩电厂商在技术上进行比拼,上演了一场“‘视’界杯”。 TCL推出消除“拖尾”的动态电视,康佳重点推广“双倍高清”平板电视,创维拿出了可录电视等。

而在今年的巴西世界杯上,国际足联确认使用4K传输方式直播包括决赛在内的巴西世界杯赛事后,4K电视成为各商家的主打产品,随之专为世界杯定制的4K电视也应运而生。海信、TCL、酷开等家电企业纷纷推出世界杯球迷的专属电视,为广大球迷带来贴心便利的观赛体验。

除了针对产品的体验营销,各大企业还纷纷推出了以世界杯为主题的配套活动。如在南非世界杯上,博世家电举办了创意足球运动会,在调动球迷热情的同时,品牌得到了很好的推广。今年巴西世界杯上, “赌”球赢大奖、抽奖去巴西、线上游戏送红包等等活动更是数不胜数。

在“世界杯营销”战车上,企业的营销方式各有千秋,呈多元化状态。根据不同的产品特性,有的企业下大力气花血本促销,有的企业小成本搭顺风车,世界杯商机和足球经济想象力无限。


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